Blog de "laclave creación"

    laclave creación

    laclave creación
    Agencia de publicidad de Valencia especializada en Marketing B2B e Inbound Marketing

    Recent Posts

    Los contenidos, imprescindibles en las estrategias de marketing de una empresa

    Los contenidos originales y de calidad se han revelado como un pilar fundamental tanto en el posicionamiento SEO como en la construcción de la reputación de la marca. Son por lo tanto una pieza clave dentro de las estrategias de marketing de una empresa.

    Una pieza clave que muchas veces pasa a ocupar el último lugar de la lista de tareas a realizar por falta de tiempo de las personas encargadas de su creación.

    El SEM debe estar en casi todas las estrategias del plan de marketing

    La palabra "casi" está por una razón que explicaremos a continuación. Aún así la publicidad en motores de búsqueda o SEM debe ser considerado dentro de las estrategias del plan de marketing.

    Y esto es así por los siguientes motivos:

    Cómo hacer un plan de marketing integrando la publicidad digital

    O también podríamos decir, quizás con más exactitud, cómo integrar la publicidad digital en un plan de marketing que no sólo incluye canales online, sino también publicidad en soportes tradicionales y acciones de relaciones públicas como asistencia a ferias.

    Lo primero que debemos preguntarnos es por el objetivo de la campaña. Si el objetivo es, por ejemplo, captar contactos cualificados a través de la web, entonces nos encontramos en una situación en la que la publicidad digital asume el papel protagonista y el resto de canales está a su servicio.

    Cómo medir el ROI de un plan de marketing digital

    Medir correctamente retorno de la inversión (ROI - Return of Investment) de un plan de marketing digital es la pieza clave que indicará cuál es el presupuesto de la campaña y la que nos permite medir la rentabilidad de cada una de las acciones que hagamos.

    El método más sencillo para calcular el ROI es comparar los beneficios con las inversiones que han permitido alcanzar esos beneficios, y obtener un valor porcentual como retorno de la inversión.

    Evaluar la situación antes de definir el plan de marketing digital B2B

    Una de las primeras cosas que se deben hacer antes de definir el plan de marketing digital es una evaluación profunda de la situación en la que nos encontramos atendiendo a estos cuatro factores que son determinantes para el éxito de nuestra estrategia online:

    1. Auditoría de la presencia online.
    2. Herramientas disponibles.
    3. Equipo humano.
    4. Resultado de las campañas anteriores. Vamos a analizarlos uno a uno.

    1. Auditoría de la presencia online

    Entendemos por presencia online todas aquellas plataformas en las que existe información de nuestra empresa accesible en Internet. Esto incluye tanto la web como, por ejemplo, las redes sociales, o directorios empresariales en los que nos hayamos dado de alta.

    Objetivos de un plan de marketing digital útiles, realistas y mensurables

    Una de las grandes ventajas del marketing online es la posibilidad de disponer de datos analíticos, bastante exactos y prácticamente en tiempo real, sobre casi todo lo que deseemos. Y esta ventaja a veces empuja a la obsesión por medirlo todo y convertir cada parámetro en un objetivo.

    Si podemos medir los usuarios, los accesos orgánicos, el porcentaje de rebote, el número de fans, sus interacciones con nuestros posts... –y la lista de parámetros mensurables sería muy muy larga–, es fácil caer en la trampa de establecer objetivos para cada uno de ellos y, en función de los resultados, valorar el éxito del plan de marketing online.

    7 pasos para desarrollar un plan de marketing digital B2B

    Como explicamos en el ebook "Cómo preparar un plan de marketing digital" que te puedes descargar gratuitamente desde este enlace, el desarrollo de un plan de marketing digital B2B va mucho más allá de la planificación de acciones en publicidad online.

    Los pasos que te proponemos a continuación son fruto de nuestra experiencia de más de 28 años en marketing B2B y de más de 23 en marketing online (desde que a mediados de los años 90 Internet entró en el mundo empresarial español).

     

     

    Como adelantamos en el título, planteamos 7 pasos:

    El laberinto del director de marketing y su hilo de Ariadna

    Cuenta la mitología que Teseo, dispuesto a acabar con el Minotauro que estaba detrás del Laberinto de Creta, utilizó un carrete de hilo que le entregó su enamorada Ariadna para, tras cumplir su misión, regresar a sus brazos sin perderse y huir con ella.

    El mito del Laberinto de Creta y las historias que lo rodean son una metáfora muy buena de la situación del responsable de marketing a día de hoy. Afortunadamente sin los tintes trágicos de la mitología griega, pero sí con unas consecuencias que, –de no conseguir superar el laberinto, acabar con el Minotauro y regresar sano y salvo–, no van a ser buenas.

    Qué es el marketing de atracción

    Podríamos definir al marketing de atracción como el conjunto de acciones destinadas a atraer potenciales clientes de un modo natural, no forzado.

    Si lo comparásemos con la vida diaria, el marketing de atracción o inbound marketing es un proceso de seducción con el que consigues captar contactos a los que poco a poco vas cualificando hasta quedarte con una selección de auténticos clientes potenciales.

    El papel de la agencia digital en un plan de marketing B2B

    Muchos directores de marketing se preguntan qué pueden esperar o exigir a su agencia digital a la hora de elaborar su plan de marketing B2B.

    Es una pregunta que nos formulan siempre que establecemos un primer contacto con un cliente potencial: ¿hasta dónde podéis llegar en la colaboración con nuestro equipo de marketing?