Cuando estás creando una campaña de inbound marketing, uno de los componentes esenciales es la calidad de los contenidos que vas a ofrecer en cada una de las etapas del ciclo de compra de tu público objetivo.
Antes de iniciar la planificación para la creación de contenido debes tener claro este principio:
No seas charlatán. Sé relevante, útil y claro.
Y considerar aspectos importantes:
- A quién te diriges. Te invito aleer el artículo sobre definición del público objetivo.
- En qué etapa del ciclo de compra está: exploración, consideración o decisión.
- Qué le vas a ofrecer. La calidad, relevancia y el tipo de contenido deben estar alineados con tu público y con cada fase del ciclo de compra.
¿Cómo conseguir contenidos de calidad para una campaña de inbound marketing?
Esta es la gran pregunta que se hacen todas las empresas en el momento en que van a iniciar una estrategia de inbound marketing.
En realidad la respuesta es bastante sencilla: o los crea la propia empresa o se encargan a una empresa o profesional externo.
De todos modos no hay que olvidar que cuando hablamos de contenidos no siempre nos estamos refiriendo a contenidos en formato texto, como los post que se publican en el blog, sino también a casos de estudio, vídeos, infografías, hojas de cálculo, ebooks, listas de chequeo, webinars...
Lo que nos tenemos que plantear, antes de decidir qué formato le vamos a dar al contenido, es de qué modo podemos ayudar a nuestro público objetivo en el momento del ciclo de compra en el que se encuentra. La decisión sobre qué formato le resultaría más útil para recibir y asimilar esa información será fácil de tomar si tenemos claro qué queremos contar.
Te recomendamos seguir los siguientes pasos:
- Definir qué necesidades tiene tu público objetivo en cada fase del ciclo de decisión de compra (exploración, consideración y decisión).
- Para cada necesidad elaborar una lista de palabras clave.
- Monitorizar la lista de palabras clave y seleccionar aquellas en las que vayamos a centrar los post del blog –ya que nos servirán para la optimización SEO del post–, en función de su volumen de búsquedas.
- Establecer un calendario de publicaciones en el que ya estén asignados los títulos de cada post.
- Decidir qué contenidos, y en qué formato, vamos a ofrecer para descargar a cambio de los datos del visitante.
- Utilizar todos los recursos internos y externos que sean necesarios para crear contenidos de mucha calidad, muy relevantes y totalmente originales.
¿Has leído ya los post dedicados a las fases previas y siguientes? Te invito a que lo hagas ahora:
- Fase 1 de una campaña de inbound marketing: definir público.
- Fase 2 de una campaña de inbound marketing: una campaña, un objetivo.
- Fase 4 campaña de inbound marketing: diseñar y optimizar presencia online.
- Fase 5 campaña inbound marketing: convertir para segmentar.
- Fase 6 campaña inbound marketing: fidelizar.
